Kareem Amin, cofundador y CEO de Clay, ofrecerá una sesión titulada “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category” en el escenario AI Stage de TechCrunch Disrupt 2026. En la sesión se abordará cómo la inteligencia artificial está transformando la estructura tradicional de go-to-market (GTM) y cómo ha dado lugar a una nueva categoría laboral denominada “ingeniero GTM”.
Este puesto, que hace dos años no existía en la mayoría de las empresas, hoy se está extendiendo por el sector tecnológico. Clay definió este rol en 2023; según la propia guía de ingeniería GTM de la compañía, estos especialistas crean flujos de trabajo de ingresos automatizados en lugar de realizar tareas individuales de forma manual. Según la empresa, cada mes se publican alrededor de 100 ofertas de ingeniería GTM; entre las compañías que publican estas vacantes se encuentran Cursor, Lovable y Webflow.
El trabajo tradicional de GTM puede incluir tareas que llevan horas, como la investigación de cuentas, la limpieza de datos, la calificación de clientes potenciales y el traslado de información entre sistemas. La ingeniería GTM, por su parte, plantea transformar estas tareas en sistemas repetibles mediante inteligencia artificial, datos y automatización. La pregunta fundamental para los fundadores y los líderes de GTM es la siguiente: ¿hay que contratar a más personas para ejecutar el proceso actual, o hay que construir sistemas que permitan al equipo existente trabajar de manera diferente?
La propia Clay es un ejemplo de esta transformación. Fundada en 2017 en Brooklyn, la empresa partió con el objetivo de abrir el poder de la programación a más personas; su primer producto era una hoja de cálculo que permitía conectar datos y automatizar el trabajo sin escribir código. Cuando los vendedores, los equipos de crecimiento y las agencias empezaron a utilizar el producto para encontrar clientes, la empresa se orientó hacia el ámbito de GTM. Hoy, Clay proporciona a los equipos de GTM acceso a datos, flujos de trabajo basados en agentes e infraestructura de campañas; su agente impulsado por OpenAI, Claygent, automatiza la investigación y el acceso para los equipos de ventas, marketing y contratación.
A esta transformación le acompañó un crecimiento rápido. Según la noticia publicada por TechCrunch en febrero, la empresa triplicó sus ingresos recurrentes anuales en un año, hasta alcanzar 100 millones de dólares, y anunció una oferta de venta de acciones (tender offer) dirigida a los empleados con una valoración de 5 mil millones de dólares. Clay, por su parte, anunció en septiembre una inversión de Serie D de 115 millones de dólares con una valoración de 7,1 mil millones de dólares. La empresa también anunció en septiembre un fondo de becas de 1 millón de dólares para formar ingenieros de GTM.
Antes de Clay, Amin se desempeñó como vicepresidente de producto en The Wall Street Journal y fundó Frame, la startup de colaboración adquirida por Sailthru en 2012.
La sesión de Amin es solo una de las más de 200 sesiones de Disrupt. Estas son las cifras del evento, que se celebrará del 13 al 15 de octubre en el Moscone West de San Francisco:
- Más de 200 sesiones, mesas redondas y talleres en seis escenarios sectoriales
- Más de 10.000 fundadores, inversores, ejecutivos y líderes tecnológicos
- Más de 250 ponentes
- Más de 300 startups expositoras
Además, el evento pretende que los participantes se reúnan con clientes potenciales, inversores y socios comerciales a través de oportunidades de emparejamiento, acuerdos y networking. En el evento, donde la segunda entrada se ofrece con un 50 % de descuento, se aplican descuentos adicionales para grupos de cuatro o más personas.
Por qué es importante
Este desarrollo muestra que la inteligencia artificial está transformando en el sector tecnológico no solo los productos, sino también los organigramas. El hecho de que un puesto que no existía hace dos años se busque ahora con aproximadamente 100 ofertas al mes apunta a que están cambiando las competencias demandadas en el ámbito de las ventas y el marketing; se abre una nueva área de especialización tanto para quienes buscan empleo como para quienes contratan. Para los fundadores, la cuestión se concentra en la elección entre lograr el crecimiento ampliando la plantilla o construyendo sistemas de automatización. Que Clay destine recursos a un fondo de becas sugiere que la oferta de mano de obra cualificada en este ámbito se queda por detrás de la demanda. La pregunta que queda abierta es si la ingeniería GTM se convertirá en una profesión permanente o si, a medida que se generalicen las herramientas de inteligencia artificial, pasará a formar parte de los roles estándar de ventas y marketing.
Contexto
Disrupt no es un nombre nuevo en el archivo de FikirPilot: en los últimos 90 días hemos publicado 18 noticias en las que aparece este nombre; la más reciente es del 6 de octubre de 2026.
Término: agente
Un agente de inteligencia artificial es un software que, en lugar de generar una única respuesta, invoca herramientas y ejecuta tareas de múltiples pasos para alcanzar un objetivo.