Clay联合创始人兼CEO Kareem Amin将在TechCrunch Disrupt 2026的AI Stage舞台上举行一场题为“The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category”的专题演讲。演讲将探讨人工智能如何改变传统的go-to-market（GTM）结构，以及如何催生出一个被称为“GTM工程师”的全新职业类别。
这一角色两年前在大多数公司尚不存在，如今正在科技行业日益普及。Clay于2023年定义了这一角色；根据该公司自己的GTM工程指南，这些专家不再手动完成单项任务，而是搭建自动化的收入工作流。据该公司称，每月约有100个GTM工程师岗位招聘信息发布；Cursor、Lovable和Webflow等公司也在发布此类招聘信息。
传统的GTM工作可能包括账户调研、数据清理、潜在客户资格审查以及在系统之间搬运信息等耗时数小时的任务。而GTM工程则主张借助人工智能、数据和自动化，将这些工作转化为可重复运行的系统。对创始人和GTM负责人而言，核心问题在于：是招聘更多人员来执行现有流程，还是搭建能够让现有团队以不同方式开展工作的系统？
Clay本身就是这一转型的一个例证。该公司2017年在布鲁克林创立，以让更多人获得编程的力量为目标起步；其首款产品是一款无需编写代码即可连接数据并实现工作自动化的电子表格。当销售人员、增长团队和代理机构开始使用该产品寻找客户时，公司便转向了GTM领域。如今，Clay为GTM团队提供数据访问、基于智能体的工作流以及营销活动基础设施；其由OpenAI支持的智能体Claygent，可为销售、市场和招聘团队实现调研与触达的自动化。
这一转型伴随着快速增长。据TechCrunch 2月的报道，该公司在一年内将年度经常性收入增至三倍，达到100百万美元，并以5十亿美元的估值宣布了面向员工的股权要约收购（tender offer）。Clay还在9月宣布以7.1十亿美元的估值完成了115百万美元的D轮融资。该公司同样在9月宣布设立1百万美元的奖学金基金，用于培养GTM工程师。
在创立Clay之前，Amin曾在The Wall Street Journal担任负责产品的副总裁，并创办了协作初创公司Frame，后者于2012年被Sailthru收购。
Amin的这场演讲只是Disrupt上200多场会议中的一场。该活动将于10月13日至15日在旧金山Moscone West举行，相关数据如下：
- 六个行业舞台上的200多场会议、圆桌讨论和工作坊
- 10,000多名创始人、投资者、高管和科技领袖
- 250多位演讲嘉宾
- 300多家参展初创企业
活动还旨在通过对接、交易和人脉拓展机会，让参会者与潜在客户、投资者和合作伙伴会面。活动第二张门票可享50%折扣，四人及以上团体还可享受额外折扣。
为何重要
这一发展表明，人工智能正在科技行业改变的不只是产品，还包括组织架构。一个两年前尚不存在的职位，如今每月约有100个招聘需求，这说明销售和营销领域所需的能力正在发生变化；也为求职者和招聘方开辟了一个新的专业领域。对创始人而言，问题的关键在于：是通过扩充团队来实现增长，还是通过搭建自动化系统来实现增长。Clay为奖学金基金投入资源，暗示该领域受过培训的劳动力供给落后于需求。悬而未决的问题是：GTM工程师将成为一种长期存在的职业，还是会随着人工智能工具的普及而融入标准销售和营销岗位的一部分。
背景
Disrupt对FikirPilot的档案而言并非新名字：过去90天里，我们发布了18篇提及该名称的报道；最新一篇发布于2026年10月6日。
术语：智能体
人工智能智能体是一种软件，它并非生成单一的回复，而是通过调用工具、执行多步骤任务来达成目标。