Kareem Amin, cofondateur et CEO de Clay, animera une session intitulée « The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category » sur la scène AI Stage de TechCrunch Disrupt 2026. Il y sera question de la manière dont l’intelligence artificielle transforme la structure traditionnelle du go-to-market (GTM) et donne naissance à une nouvelle catégorie de métier appelée « ingénieur GTM ».
Ce rôle, qui n’existait pas dans la plupart des entreprises il y a deux ans, se répand aujourd’hui dans le secteur technologique. Clay a défini ce rôle en 2023 ; selon le guide de l’ingénierie GTM publié par l’entreprise, ces spécialistes mettent en place des flux de travail automatisés générateurs de revenus au lieu d’effectuer manuellement des tâches isolées. Selon l’entreprise, environ 100 offres d’emploi en ingénierie GTM sont publiées chaque mois ; des entreprises comme Cursor, Lovable et Webflow figurent parmi celles qui diffusent ces annonces.
Le travail GTM traditionnel peut comprendre des tâches qui prennent des heures, comme la recherche de comptes, le nettoyage des données, la qualification des prospects et le transfert d’informations entre les systèmes. L’ingénierie GTM, elle, prévoit de transformer ces tâches en systèmes reproductibles grâce à l’intelligence artificielle, aux données et à l’automatisation. Pour les fondateurs et les responsables GTM, la question fondamentale est la suivante : faut-il recruter davantage de personnes pour exécuter le processus existant, ou mettre en place des systèmes qui permettront à l’équipe actuelle de travailler différemment ?
Clay est elle-même un exemple de cette transformation. Fondée en 2017 à Brooklyn, l’entreprise s’était lancée avec l’objectif d’ouvrir la puissance de la programmation à davantage de personnes ; son premier produit était un tableur permettant de connecter des données et d’automatiser le travail sans écrire de code. Lorsque les vendeurs, les équipes de croissance et les agences ont commencé à utiliser le produit pour trouver des clients, l’entreprise s’est orientée vers le domaine GTM. Aujourd’hui, Clay fournit aux équipes GTM un accès aux données, des flux de travail basés sur des agents et une infrastructure de campagnes ; son agent propulsé par OpenAI, Claygent, automatise la recherche et la prospection pour les équipes de vente, de marketing et de recrutement.
Cette transformation s’est accompagnée d’une croissance rapide. Selon un article de TechCrunch publié en février, l’entreprise a triplé son chiffre d’affaires récurrent annuel en un an pour le porter à 100 millions de dollars et a annoncé une offre de rachat d’actions (tender offer) destinée aux employés sur la base d’une valorisation de 5 milliards de dollars. En septembre, Clay a annoncé avoir levé 115 millions de dollars lors d’un tour de table de série D valorisant l’entreprise 7,1 milliards de dollars. Toujours en septembre, l’entreprise a annoncé un fonds de bourses d’un montant de 1 million de dollars destiné à former des ingénieurs GTM.
Avant Clay, Amin a occupé le poste de vice-président chargé du produit au Wall Street Journal et a fondé Frame, une start-up de collaboration rachetée par Sailthru en 2012.
La session d’Amin n’est qu’une des plus de 200 sessions organisées à Disrupt. Voici les chiffres de l’événement, qui se tiendra du 13 au 15 octobre au Moscone West de San Francisco :
- Plus de 200 sessions, tables rondes et ateliers sur six scènes sectorielles
- Plus de 10 000 fondateurs, investisseurs, dirigeants et leaders technologiques
- Plus de 250 intervenants
- Plus de 300 start-up exposantes
L’événement vise également à permettre aux participants de rencontrer des clients potentiels, des investisseurs et des partenaires commerciaux grâce à des opportunités de mise en relation, de conclusion d’accords et de networking. Le deuxième billet y est proposé avec une réduction de 50 %, et des réductions supplémentaires sont appliquées pour les groupes de quatre personnes ou plus.
Pourquoi c’est important
Cette évolution montre que l’intelligence artificielle ne transforme pas seulement les produits du secteur technologique, mais aussi ses organigrammes. Le fait qu’un poste qui n’existait pas il y a deux ans fasse désormais l’objet d’environ 100 offres par mois indique que les compétences recherchées dans les domaines de la vente et du marketing évoluent ; un nouveau domaine d’expertise s’ouvre pour les chercheurs d’emploi comme pour les recruteurs. Pour les fondateurs, la question se résume à un choix : assurer la croissance en élargissant les effectifs ou en mettant en place des systèmes d’automatisation. Le fait que Clay consacre des ressources à un fonds de bourses suggère que l’offre de main-d’œuvre formée dans ce domaine reste inférieure à la demande. La question qui reste ouverte est de savoir si l’ingénierie GTM deviendra un métier durable ou si elle se fondra dans les rôles standard de vente et de marketing à mesure que les outils d’intelligence artificielle se généraliseront.
Contexte
Disrupt n’est pas un nom nouveau dans les archives de FikirPilot : nous avons publié 18 articles mentionnant ce nom au cours des 90 derniers jours ; le plus récent date du 6 octobre 2026.
Terme : agent
Un agent d’intelligence artificielle est un logiciel qui, au lieu de produire une seule réponse, appelle des outils et exécute des tâches en plusieurs étapes pour atteindre un objectif.