Kareem Amin, Mitgründer und CEO von Clay, wird auf der TechCrunch Disrupt 2026 auf der AI Stage eine Session mit dem Titel „The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category” halten. In der Session wird behandelt, wie künstliche Intelligenz die traditionelle Go-to-Market-Struktur (GTM) verändert und eine neue Berufskategorie hervorgebracht hat, die als „GTM Engineer” bezeichnet wird.
Diese Rolle, die es vor zwei Jahren in den meisten Unternehmen noch nicht gab, verbreitet sich heute in der Technologiebranche. Clay hat diese Rolle 2023 definiert; dem eigenen GTM-Engineering-Leitfaden des Unternehmens zufolge bauen diese Fachleute automatisierte Umsatz-Workflows auf, statt einzelne Aufgaben manuell zu erledigen. Nach Angaben des Unternehmens werden monatlich etwa 100 Stellenanzeigen für GTM Engineering veröffentlicht; zu den Unternehmen, die diese Stellen ausschreiben, gehören auch Cursor, Lovable und Webflow.
Traditionelle GTM-Arbeit kann stundenlange Tätigkeiten umfassen wie die Recherche von Accounts, die Bereinigung von Daten, die Qualifizierung von Interessenten und das Übertragen von Informationen zwischen Systemen. GTM Engineering sieht dagegen vor, diese Arbeiten mithilfe von künstlicher Intelligenz, Daten und Automatisierung in wiederholbare Systeme zu überführen. Für Gründer und GTM-Verantwortliche lautet die zentrale Frage: Sollen mehr Mitarbeiter eingestellt werden, um den bestehenden Prozess auszuführen, oder sollen Systeme aufgebaut werden, die das bestehende Team anders arbeiten lassen?
Clay selbst ist ein Beispiel für diesen Wandel. Das 2017 in Brooklyn gegründete Unternehmen startete mit dem Ziel, mehr Menschen die Kraft des Programmierens zugänglich zu machen; sein erstes Produkt war eine Tabellenkalkulation, mit der sich Daten verknüpfen und Arbeitsabläufe automatisieren ließen, ohne Code zu schreiben. Als Vertriebsmitarbeiter, Growth-Teams und Agenturen das Produkt zur Kundengewinnung nutzten, wandte sich das Unternehmen dem GTM-Bereich zu. Heute versorgt Clay GTM-Teams mit Datenzugang, agentenbasierten Workflows und Kampagneninfrastruktur; sein OpenAI-gestützter Agent Claygent automatisiert Recherche und Outreach für Vertriebs-, Marketing- und Recruiting-Teams.
Dieser Wandel wurde von rasantem Wachstum begleitet. Einem TechCrunch-Bericht aus dem Februar zufolge verdreifachte das Unternehmen seinen jährlich wiederkehrenden Umsatz innerhalb eines Jahres auf 100 Millionen Dollar und kündigte bei einer Bewertung von 5 Milliarden Dollar ein Aktienverkaufsangebot (Tender Offer) für Mitarbeiter an. Clay gab im September zudem bekannt, bei einer Bewertung von 7,1 Milliarden Dollar eine Series-D-Finanzierung in Höhe von 115 Millionen Dollar erhalten zu haben. Das Unternehmen kündigte ebenfalls im September einen Stipendienfonds in Höhe von 1 Million Dollar an, um GTM-Ingenieure auszubilden.
Vor Clay war Amin beim Wall Street Journal als für das Produkt zuständiger Vizepräsident tätig und gründete das Kollaborations-Startup Frame, das 2012 von Sailthru übernommen wurde.
Amins Session ist nur eine von mehr als 200 Sessions auf der Disrupt. Die Zahlen der Veranstaltung, die vom 13. bis 15. Oktober im Moscone West in San Francisco stattfinden wird, im Überblick:
- Mehr als 200 Sessions, Roundtables und Workshops auf sechs Branchenbühnen
- Mehr als 10.000 Gründer, Investoren, Führungskräfte und Technologieführer
- Mehr als 250 Speaker
- Mehr als 300 ausstellende Startups
Auf der Veranstaltung sollen die Teilnehmer außerdem durch Matchmaking-, Deal- und Networking-Möglichkeiten mit potenziellen Kunden, Investoren und Geschäftspartnern zusammentreffen. Bei der Veranstaltung, bei der das zweite Ticket mit 50 Prozent Rabatt angeboten wird, gibt es zusätzliche Ermäßigungen für Gruppen ab vier Personen.
Warum das wichtig ist
Diese Entwicklung zeigt, dass künstliche Intelligenz im Technologiesektor nicht nur Produkte, sondern auch Organigramme verändert. Dass eine Rolle, die es vor zwei Jahren noch nicht gab, heute mit rund 100 Stellenanzeigen pro Monat gesucht wird, deutet darauf hin, dass sich die gefragten Kompetenzen in Vertrieb und Marketing wandeln; für Jobsuchende wie für Personalverantwortliche eröffnet sich ein neues Fachgebiet. Für Gründer kristallisiert sich die Frage heraus, ob sie das Wachstum durch personelle Aufstockung oder durch den Aufbau von Automatisierungssystemen erreichen wollen. Dass Clay Mittel für einen Stipendienfonds bereitstellt, legt nahe, dass das Angebot an ausgebildeten Arbeitskräften in diesem Bereich hinter der Nachfrage zurückbleibt. Die offene Frage ist, ob das GTM-Engineering ein dauerhafter Beruf wird oder mit der zunehmenden Verbreitung von KI-Tools Teil der klassischen Vertriebs- und Marketingrollen.
Hintergrund
Disrupt ist kein neuer Name im FikirPilot-Archiv: In den letzten 90 Tagen haben wir 18 Meldungen veröffentlicht, in denen dieser Name vorkam; die neueste stammt vom 6. Oktober 2026.
Begriff: Agent
Ein KI-Agent ist eine Software, die, anstatt nur eine einzige Antwort zu erzeugen, Werkzeuge aufruft und mehrstufige Aufgaben ausführt, um ein Ziel zu erreichen.