Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, terrà una sessione intitolata “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category” sul palco AI Stage al TechCrunch Disrupt 2026. La sessione esaminerà come l’intelligenza artificiale stia trasformando la tradizionale struttura go-to-market (GTM) e come abbia dato origine a una nuova categoria professionale chiamata “ingegnere GTM”.
Questo ruolo, che due anni fa non esisteva nella maggior parte delle aziende, oggi si sta diffondendo nel settore tecnologico. Clay ha definito questo ruolo nel 2023; secondo la guida all’ingegneria GTM dell’azienda, questi specialisti costruiscono flussi di lavoro automatizzati per le entrate invece di svolgere manualmente singole attività. Secondo l’azienda, ogni mese vengono pubblicati circa 100 annunci di lavoro per ingegneria GTM; tra le società che pubblicano questi annunci ci sono anche Cursor, Lovable e Webflow.
Il lavoro GTM tradizionale può comprendere attività che richiedono ore, come la ricerca sugli account, la pulizia dei dati, la qualificazione dei potenziali clienti e il trasferimento di informazioni tra sistemi. L’ingegneria GTM, invece, prevede la trasformazione di queste attività in sistemi ripetibili grazie all’intelligenza artificiale, ai dati e all’automazione. Per i fondatori e i leader GTM la domanda fondamentale è questa: assumere più persone per gestire il processo esistente, oppure costruire sistemi che permettano al team attuale di lavorare in modo diverso?
Clay stessa è un esempio di questa trasformazione. Fondata nel 2017 a Brooklyn, l’azienda ha iniziato con l’obiettivo di aprire a un numero maggiore di persone la potenza della programmazione; il suo primo prodotto era un foglio elettronico che consentiva di collegare dati e automatizzare attività lavorative senza scrivere codice. Quando venditori, team di crescita e agenzie hanno iniziato a usare il prodotto per trovare clienti, l’azienda si è orientata verso l’ambito GTM. Oggi Clay fornisce ai team GTM accesso ai dati, flussi di lavoro basati su agenti e infrastrutture per le campagne; il suo agente basato su OpenAI, Claygent, automatizza ricerca e accesso per i team di vendita, marketing e assunzioni.
A questa trasformazione ha fatto da accompagnamento una rapida crescita. Secondo quanto riportato da TechCrunch a febbraio, l’azienda ha triplicato il proprio fatturato ricorrente annuo in un anno, portandolo a 100 milioni di dollari, e ha annunciato un’offerta di acquisto di azioni (tender offer) rivolta ai dipendenti con una valutazione di 5 miliardi di dollari. A settembre Clay ha poi annunciato di aver raccolto un investimento di Serie D da 115 milioni di dollari con una valutazione di 7,1 miliardi di dollari. Sempre a settembre l’azienda ha annunciato un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare ingegneri GTM.
Prima di Clay, Amin ha ricoperto il ruolo di vicepresidente responsabile del prodotto al The Wall Street Journal e ha fondato Frame, startup di collaborazione acquisita da Sailthru nel 2012.
La sessione di Amin è solo una delle oltre 200 sessioni di Disrupt. Ecco i numeri dell’evento che si terrà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco:
- Oltre 200 sessioni, tavole rotonde e workshop su sei palchi settoriali
- Oltre 10.000 fondatori, investitori, dirigenti e leader tecnologici
- Oltre 250 relatori
- Oltre 300 startup espositrici
L’evento mira inoltre a far incontrare i partecipanti con potenziali clienti, investitori e partner commerciali attraverso opportunità di matchmaking, accordi e networking. All’evento, dove il secondo biglietto è offerto con uno sconto del 50%, vengono applicati sconti aggiuntivi per i gruppi di quattro o più persone.
Perché è importante
Questo sviluppo mostra che l’intelligenza artificiale sta trasformando non solo i prodotti del settore tecnologico, ma anche gli organigrammi. Il fatto che un ruolo inesistente due anni fa sia oggi ricercato con circa 100 annunci al mese indica che le competenze richieste nel campo delle vendite e del marketing stanno cambiando; per chi cerca lavoro e per chi assume si apre un nuovo ambito di specializzazione. Per i fondatori, la questione si riduce alla scelta se ottenere la crescita ampliando l’organico oppure costruendo sistemi di automazione. Il fatto che Clay destini risorse a un fondo di borse di studio suggerisce che in questo campo l’offerta di forza lavoro qualificata resta indietro rispetto alla domanda. La domanda ancora aperta è se l’ingegneria GTM diventerà una professione duratura o se, con la diffusione degli strumenti di intelligenza artificiale, si trasformerà in una componente dei ruoli standard di vendita e marketing.
Contesto
Disrupt non è un nome nuovo nell’archivio di FikirPilot: negli ultimi 90 giorni abbiamo pubblicato 18 notizie che lo citano; la più recente è datata 6 ottobre 2026.
Termine: agente
Un agente di intelligenza artificiale è un software che, invece di produrre un’unica risposta, richiama strumenti ed esegue compiti in più fasi per raggiungere un obiettivo.