Поддерживаемое Y Combinator приложение для заметок с совещаний Circleback запустило бесплатный тариф на фоне растущей конкуренции. На рынке представлены такие конкуренты, как Wispr, Calendly, Granola, Read AI и Fireflies.
Бесплатный тариф позволяет расшифровывать неограниченное количество совещаний, однако пользователи получают доступ только к истории за последние 30 дней. В тариф также входят запись совещаний, мобильные приложения и приложение для Apple Watch, возможность задавать вопросы по расшифровкам с помощью искусственного интеллекта, а также интеграции с Linear и Slack. Для пользователей, которым нужны все интеграции, неограниченная история совещаний, а также доступ к API и MCP, подписки начинаются с $15 в месяц при ежегодной оплате. Ранее тарифы компании начинались с $20.83, а бесплатного варианта не было.
Основанная в 2023 году Ali Haghani и Kevin Jacyna, Circleback привлекла $2.5 миллиона инвестиций в 2024 году. Компания заявляет, что с тех пор является прибыльной и при штате из восьми человек получает более $1 миллиона повторяющейся выручки в год на одного сотрудника; это соответствует примерно $8 миллиона ARR.
Haghani сообщил, что ограниченный пробный период приводил к оттоку пользователей. Компания заявила, что не выделяет бюджет на Google Ads или Meta Ads и будет рассматривать бесплатный тариф как маркетинговые расходы. В настоящее время Circleback не ищет инвестиций, однако будет готова привлечь финансирование, если окажется в ситуации, когда оно сможет решить определённую проблему.
Почему это важно
Открытие бесплатного тарифа показывает, что конкуренция в сфере инструментов для заметок встреч ведётся не только за счёт функций и интеграций, но и на основе стоимости пробного использования продукта для пользователей. Для Circleback это изменение направлено на сокращение оттока пользователей, вызванного ограниченным пробным периодом, и на использование клиентов продукта в качестве маркетингового канала вместо расходов на платную рекламу. Хотя пользователи получают доступ к неограниченной расшифровке встреч, ограничение истории 30 днями может подтолкнуть команды, которым необходимы регулярное архивирование и долгосрочное использование, к переходу на платные тарифы; поэтому вопрос о том, каких пользователей бесплатный вариант превратит в постоянных клиентов, остаётся открытым. Заявление компании о прибыльности и получении высокой повторяющейся выручки при небольшом штате показывает, что этот шаг позиционируется скорее как изменение подхода к росту, чем как необходимость привлечения финансирования.